【24時間で凡人がトップセールスに変わる!コーチング営業】





24時間で凡人がトップセールスに変わる!コーチング営業

著者:林健太郎

苫米地式認定コーチの

林健太郎さんが

コーチングを利用して

営業をした経験を

まとめた書籍です。



営業では、物を売ることが

一番大切だと思われていますが、

コーチング営業では、

相手のメリットにフォーカス

しています。



確かに物が売れることは、

大切ですが、

「自分のために売っている」と

後ろめたさや違和感を

感じてしまいます。



お客さんのメリットを

視点におくと

相手のために

○○しようだとか

何を求めているかを

必然的に考えます。


相手のメリットを考えることによって

後ろめたさも感じることなく

お客さんためを思って

考えるようになります。