相手の未来を描く

相手の未来に

この商品を持つことによって

どんな未来を描くことが出来るか

で商品の良し悪しが決まってきます。


商品の描き方によって、

相手によって欲しい商品像は

変わってくると思います。


例えば、車の営業であれば、

車の良さを相手にどのように伝えるかである。

家族がいるのであれば、

家族と快適に過ごせる広さがあって、

水族館や動物園に出掛けて、

疲れたら、シートを倒して子供が

休めることが出来るイメージを

相手に広げていくことが出来ます。


また、介護をしているのであれば、

車に乗りやすいように車高が低く

なっている自動車であるかによって、

相手の未来が幸せなイメージを

抱かせることが大切になってきます。


相手の未来にこの商品を持つことによって

どんな未来を描くことが

出来るかで決まってきます。


相手の視点に立って考えてみることを

考える視点も大切にしてみてくださいね。


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